中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。

　　在电子商务的滚滚热潮中，网络营销作为其中重要的一环，正受到越来越多的业主的关注和寄望。

　　目前业内比较主流的网络营销模式，有搜索营销、博客营销、行业B2B网站、网络公关、网络广告等。面对如此众多的营销推广模式，初次接触网络营销的企业主又该如何甄别选择呢？

　　通常来讲，规模较大资金实力较雄厚的公司会成立专门的网络部，或者将网络营销的任务完全外包，交由专业的营销公司来做。但一般规模较小实力相对有限的中小型公司往往不具备这个条件，因此在做网络营销的时候，需要根据自己的需要，选准渠道。

　　目前很多中小型企业习惯于做搜索营销或是在阿里巴巴等综合性B2B网站上投钱，然而效果不尽如任意。究其原因，搜索营销例如在百度或Google等做的竞价排名，虽然可以在短时期内提升自己的产品知名度、或是个人网站流量，但转化率太低，搜索用户人数远超过实际需要产品的用户。而阿里巴巴尽管行业知名度最高，规模最大，但由于其范围较大，做大是否能保证做细，又是否能最大程度满足某一专门行业内用户的需求呢？

　　而且以上两种主流的推广渠道，有一个最大的问题，就在于投入成本仍旧相对较高，对于资金有限的中小型企业而言，性价比严重不足。

　　那么对于一般的中小型企业来说，哪种网络营销渠道才能保证在最短的时间内收到回报、提升自己的收益呢？毫无疑问，选择垂直行业的B2B网站是一个很好的选择。

　　首先，行业垂直的B2B网站聚合了对产品有直接需求的上下游资源商及客户，试问，有什么服务能够比将你的产品直接推到你的客户前更有效迅捷呢？另外，在某些行业领域，如糖酒、食品等，长期以来地域保护比较严重，中小型企业在传统渠道的建立上无法打破，而网站却能轻松突破这一天然藩篱。

　　其次。B2B网站不仅能提供最基本的资讯、宣传、推广等基础的网络服务，现在还提供专业的行业咨询服务。商场动态瞬息万变，凭借自身能收集到的信息往往十分有限，做出的商业决策也许有失偏颇。而专业的B2B网站，都已逐渐提供用户专业咨询的服务，凭借自己在行业领域内强大的信息收集和服务经验，为用户提供商务帮助。在这方面，钢铁行业的my steel、糖酒行业的中国糖酒行业网（http://www.tjhrum.com/）等都是相对突出的。

　　第三.B2B网站聚集了行业人士，能有效的扩展你的商圈和人际。B2B网站聚集了大量的业内从业人员，线上的社区讨论、圈子等都是常见的扩大自己人际的方式，另外，很多定期的网站客户回馈年会、沙龙聚会等线下活动，也是一个结交业内朋友、扩展人脉资源的有效途径。

　　总的来说，网络营销发展的阶段还不是很长，而对于很多传统行业的经营者而言，可能由于接触时间较短，往往感觉玄而又玄，忽悠多过时效，不敢轻易涉水。而一旦涉及，又无法做出明确的选择，不清楚自己的企业到底适合哪一种方式。其实网络营销并不拘泥于一种格式，选择单一的模式集中火力，或是多种模式结合的组合拳，视乎企业自身的实力或企业的推广发展而定。但对于初次涉足试水网络营销的广大中小企业，挑选一家行业内有实力、有服务精神、口碑不错，且收费合理的B2B网站，无疑是一个聪明的选择。